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拼团小程序火热!如何用小程序玩转拼团裂变?

文章分类:行业资讯|网站编辑:|发表时间:2018-12-13|

  现在,很多商家、企业都借助小程序进行产品推广或电商导购。在小程序推广运营过程中,会使用分销、砍价、拼团等玩法来提高商品销量及实现快速裂变传播。拼团主要是基于渠道,发起人和参与者通过分享完成交易,拼团玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,并可以在很短时间内,积累庞大的客户,实现快速的裂变营销。今天,小编和大家聊聊拼团。

电商导购

  一、小程序拼团优势


  1、多流量入口


  微信有十亿用户,66个入口,可以多渠道搜索、享受在线拼团便捷服务、“即时参团,拼完就走”。


  2、全行业适用


  小程序拼团功能适用于200多个行业多场景,例如生活服务行业,餐饮行业以及生鲜行业和零售行业等等。


  3、热门功能高转发


  拼团功能一直是电商小程序最火爆的功能,有了电商导购,更加便捷。商户使用率高达60%,月交易金额超近亿元,这也是绝大部分微信用户经常使用的功能,在小程序上推出拼团功能来实现快速裂变传播。


  4、搜索便捷高留存率


  拼团小程序相对于其他购物软件更轻便,而且在附近小程序中可以更加快捷找到不同的商家店铺。而当顾客使用过拼团场景后,小程序会留在该顾客的历史页,增加留存率和复购率。


  二、拼团模式玩法


  1、一元内拼团


  用户仅需支付一元钱内拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。


  2、折扣价拼团


  这种拼团模式分为单独购买和开团多人拼团购买,用户可以根据自身情况自由选择。对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。


  3、新品+拼团


  (1)选择商品,开团或拼团;


  (2)付款后邀请好友参团;


  (3)达到拼团人数,顺利开团;


  (4)若2小时内拼团不成功,全额退款。


  用最简单的规则来描述,拼团其实就是“老带新”,邀请身边的新用户参与拼团,可以享受类似“1元购买原价35元的新品”的巨大优惠。本质上一次利用小程序的拉新活动。据称,“拼团小程序上线的3小时内,有近10万人成功完全拼团。


  小程序更多体现的是“人以群分”,以人群特征作为细分开展的分众运营。用户参加小程序拼团活动,在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播,可以以低成本完成拉新和推广。拼团只是一种形式,其背后的营销方式还有很多,随着拼团小程序不断涌现,必然还需要探索出一些创新的玩法。